Bireysel tüketicileri hedefleyen B2C pazarlamanın aksine, B2B pazarlama, karar vericilerin ihtiyaçlarını ve tercihlerini dikkate alan farklı bir yaklaşım gerektirir. Rekabette öne çıkmanıza ve daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olabilecek, yeni ortaya çıkan B2B pazarlama trendleri nelerdir ve işinizin geleceğini bu trendler nasıl şekillendirecek?
Yapay Zeka ve Otomasyonun Entegrasyonu
Yapay zeka (AI) ve otomasyon, öncelikle pazarlama sektörünün tamamını sonrasında ise B2B pazarlamayı kökten dönüştürmeye başladı. Böylece B2B pazarlama trendleri arasında yer almayı başardı. Artık günlük görevleri gerçekleştirmek için biz pazarlamacılar, lead generation, içerik oluşturma ve sosyal medya pazarlaması gibi görevleri otomatikleştirmek için yapay zekayı kullanıyoruz. Böylece daha stratejik işlere odaklanmak için zamanımızı rutin işlere harcamayı bırakıyoruz.
Yapay zeka ve otomasyonu B2B pazarlama stratejinize entegre etmek için otomatikleştirebileceğiniz görevleri tanımlayarak başlayın. Bu görevleri belirledikten sonra otomatikleştirmenize yardımcı olabilecek yapay zeka ve otomasyon araçlarını araştırmaya başlayabilirsiniz.
B2B pazarlamaya yönelik en önemli yapay zeka ve otomasyon trendleri:
- Yapay zeka destekli lead generation: Yapay zeka, potansiyel müşterilerin belirlenmesi, bunların değerlendirilmesi ve puanlanması da dahil olmak üzere lead generation sürecini otomatikleştirmek için kullanılabilir. Böylece bize daha çok pazarlama stratejilerine ve şirketin başarısına odaklanmak gibi diğer önemli görevlere odaklanmamız için zaman kazandırabilir.
- Kişiselleştirilmiş pazarlama: Yapay zeka, her bir alıcı için pazarlama mesajlarını ve deneyimlerini kişiselleştirmek amacıyla kullanılabilir. Buna içeriğin, tekliflerin ve desteğin alıcının özel ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına uygun hale getirilmesi de dahildir. Bir kişilik kitleler hayal ettiğimiz kadar uzakta değil.
- Tahmini analizler: Yapay zeka, alıcı davranışını tahmin etmek ve eğilimleri belirlemek için kullanılabilir. Bu bilgiler, pazarlama kampanyalarını ve karar alma sürecini iyileştirmek için önemli veriler sağlar.
- Diyaloğa dayalı pazarlama: Yapay zeka, alıcılarla etkileşim kurabilen ve onların sorularını yanıtlayabilen sohbet robotları oluşturmak için kullanılabilir. Böylece şirketlerin 7/24 destek sağlamasına ve alıcılarla daha kişiselleştirilmiş bir şekilde etkileşim kurmasına yardımcı olabilir.
- Pazarlama otomasyon platformları: Pazarlama otomasyon platformları (MAP’ler) giderek daha güçlü ve karmaşık hale geliyor. MAP’ler, e-postayla pazarlama, sosyal medya pazarlaması ve düşünce lideri stratejileri oluşturma gibi çok çeşitli pazarlama görevlerini otomatikleştirmek için kullanılabilir.
B2B pazarlamacıların yapay zeka ve otomasyonu nasıl kullandığına dair bazı örnekler:
- Adobe pazarlama mesajlarını kişiselleştirmek için yapay zekayı kullanıyor. Adobe, müşteri verilerini analiz etmek ve kalıpları belirlemek için yapay zekayı kullanıyor. Bu bilgiler daha sonra her müşteri için kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmak için kullanılır.
- Salesforce alıcı davranışını tahmin etmek için yapay zekayı kullanıyor. Salesforce, müşteri verilerini analiz etmek ve eğilimleri belirlemek için yapay zekayı kullanıyor. Bu bilgiler daha sonra alıcı davranışını tahmin etmek ve pazarlamacıların kampanyalarını daha etkili bir şekilde hedeflemesine yardımcı olmak için kullanılır.
- HubSpot olası satış yaratma sürecini otomatikleştirmek için yapay zekayı kullanıyor. HubSpot’un Satış Merkezi platformu potansiyel potansiyel müşterileri belirlemek için yapay zekayı kullanıyor, onları hak edin ve puanlayın. Bu, pazarlamacıların çabalarını en umut verici potansiyel müşterilere odaklamasına yardımcı olur.
- LinkedIn, Sales Navigator platformunu güçlendirmek için yapay zekayı kullanıyor. LinkedIn’in Sales Navigator platformu, satış görevlilerinin satış temsilcilerinin kimliklerini belirlemesine ve yardımcı olmasına yardımcı olmak için yapay zekayı kullanıyor. potansiyel alıcılarla bağlantı kurun.
Kişiselleştirme
- Hedef kitlenizi sektörlerine, şirket büyüklüğüne, rollerine, sorunlu noktalarına, hedeflerine ve davranışlarına göre segmentlere ayırma. Örneğin, ilgi düzeylerine, etkileşime veya satın almaya hazır olma düzeylerine göre farklı segmentler için farklı e-posta kampanyaları oluşturabilirsiniz.
- İdeal müşterilerinizi temsil eden ve içeriğinizi ve mesajlarınızı onların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre uyarlayan alıcı kişilikleri oluşturmak. Örneğin, farklı kişiler için kendileriyle en alakalı avantajları ve özellikleri vurgulayan farklı açılış sayfaları oluşturabilirsiniz.
- Web sitenizde, açılış sayfalarınızda, e-postalarınızda ve reklamlarınızda her ziyaretçinin bağlamına ve tercihlerine uyum sağlayan dinamik içerik kullanmak. Örneğin farklı konumlardan gelen ziyaretçilere yerel teklifleri veya referansları göstermek için coğrafi hedeflemeyi kullanabilirsiniz.
- Müşterilerinizin davranışlarını ve tercihlerini anlamak ve kampanyalarınızı buna göre optimize etmek için verilerden ve analizlerden yararlanın. Örneğin içeriğinizin veya tekliflerinizin farklı sürümlerini karşılaştırmak ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için A/B testini kullanabilirsiniz.
Hesap Tabanlı Pazarlama
- Hedef hesaplarınızı tanımlayın: İlk adım hedef hesaplarınızı belirlemektir. Bunlar işletmeniz için en yüksek potansiyel değere sahip hesaplardır.
- Kişiselleştirilmiş içerik ve mesajlaşma oluşturun: Hedef hesaplarınızı belirledikten sonra her hesap için kişiselleştirilmiş içerik ve mesajlaşma oluşturmanız gerekir. Bu içerik ve mesajlaşma, her hesabın özel ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre uyarlanmalıdır.
- Hedef hesaplarınıza ulaşmak için çeşitli kanalları kullanın: Hedef hesaplarınıza ulaşmak için e-posta, sosyal medya ve doğrudan posta gibi çeşitli kanalları kullanabilirsiniz.
- Sonuçlarınızı takip edin ve ölçün: Hesap tabanlı pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarını izlemek ve ölçmek önemlidir. Bu, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenize yardımcı olacaktır.
ABM, B2B işletmeler için güçlü bir araç olabilir. İşletmeler, Hesap Tabanlı Pazarlamayı kullanarak daha fazla anlaşma yapabilir, satış döngüsünü kısaltabilir ve müşteri yaşam boyu değerini artırabilir.
Hesap Tabanlı Pazarlama B2B pazarlamayı nasıl değiştiriyor?
Hesap tabanlı pazarlama, B2B pazarlamayı çeşitli şekillerde değiştiriyor. Birincisi, ABM pazarlamayı daha hedefli ve kişisel hale getiriyor. İkincisi, ABM pazarlama ve satış arasındaki siloların yıkılmasına yardımcı oluyor. Üçüncüsü, ABM işletmelerin en önemli hesaplarına odaklanmalarına yardımcı oluyor.
Hesap tabanlı pazarlamanın daha hızlı ve güvenilir bir yolla hedef kitleye ulaşması B2B alanda giderek daha yoğun şekilde kullanılmasını ve daha geniş kitlelere yayılmasını sağlayacaktır. ABM çok yönlü ve büyük fayda sağlayan bir strateji olmasına rağmen uygulama anlamında komplike bir planlama gereksinimine sahiptir.
Doğrudan hedef kitlenin bulunduğu platforma girerek basit bir hedeflemeyle ABM’nin sağladığı avantajlardan yararlanmak pek mümkün değildir. ABM’yi doğru bir şekilde uygulayabilmek için platform ve pazarlama stratejileri üzerinde deneyim edinilmesi gereklidir.
Chatbotlar ve Konuşmaya Dayalı Pazarlama
Chatbotlar ve sohbete dayalı pazarlama, en iyi B2B pazarlama trendlerinden ikisidir. Chatbotlar insanlarla konuşmayı simüle edebilen bilgisayar programlarıdır. Konuşmaya dayalı pazarlama, müşterilerle iki yönlü konuşmalar yoluyla ilişkiler kurmaya odaklanan bir pazarlama yaklaşımıdır. B2B alıcıları için daha kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici bir deneyim yaratmak amacıyla sohbet robotları ve sohbete dayalı pazarlama birlikte kullanılabilir.
Chatbotlar alıcıların sorularını yanıtlamak, destek sağlamak ve hatta demoları planlamak için kullanılabilir. Konuşmaya dayalı pazarlama, potansiyel müşterileri beslemek ve zaman içinde alıcılarla ilişkiler kurmak için kullanılabilir.
B2B pazarlamada sohbet robotlarını ve konuşmaya dayalı pazarlamayı kullanmanın bazı yolları şunlardır:
- Potansiyel müşteri adaylarının değerlendirilmesi: Chatbotlar, potansiyel müşterilere ihtiyaçları ve bütçeleri hakkında sorular sorarak onları nitelendirmek için kullanılabilir. Bu, pazarlamacıların çabalarını en umut verici potansiyel müşterilere odaklamalarına yardımcı olabilir.
- Potansiyel müşterileri beslemek: Chatbotlar, potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş içerik ve teklifler göndererek onları geliştirmek için kullanılabilir. Böylece pazarlamacıların potansiyel müşterileri satış hunisi boyunca taşıması kolaylaşabilir.
- Destek sağlama: Chatbotlar müşterilere 7/24 destek sağlamak için kullanılabilir. İşletmeler böylece müşteri hizmetlerini iyileştirebilir ve maliyetleri azaltabilir.
- Demoları planlama: Chatbotlar, alıcılara yönelik demoları planlamak için kullanılabilir. Alıcıların bir ürün veya hizmet hakkında bilgi edinmesi ve satın alma kararı vermesi kolaylaşabilir.
B2B şirketlerinin sohbet robotlarını ve sohbete dayalı pazarlamayı nasıl kullandığına dair bazı örnekler:
- HubSpot: HubSpot, potansiyel müşterileri nitelendirmek ve geliştirmek için sohbet robotlarını kullanır. HubSpot’un sohbet robotları, potansiyel müşterilere ihtiyaçları ve bütçeleri hakkında sorular sorar ve ardından potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş içerik ve teklifler gönderir.
- Salesforce: Salesforce, müşterilere destek sağlamak için sohbet robotlarını kullanır. Salesforce’un sohbet robotları müşteri sorularını yanıtlayabilir ve müşterilerin sorunları çözmelerine yardımcı olabilir.
- LinkedIn: LinkedIn, satış görevlilerinin potansiyel alıcılarla bağlantı kurmasına yardımcı olmak için sohbet robotlarını kullanır. LinkedIn’in sohbet robotları potansiyel alıcılara kişiselleştirilmiş mesajlar gönderebilir ve satış görevlileri için toplantılar planlayabilir.
Sohbet robotları ve sohbete dayalı pazarlama, B2B pazarlamacıları için güçlü araçlar olabilir. İşletmeler, sohbet robotlarını ve sohbete dayalı pazarlamayı kullanarak potansiyel müşterileri nitelendirebilir ve geliştirebilir, müşterilere destek sağlayabilir ve demolar planlayabilir.
Sohbet robotları ve konuşmaya dayalı pazarlama, B2B pazarlamasını çeşitli şekillerde değiştiriyor. Birincisi, sohbet robotları ve sohbete dayalı pazarlama, pazarlamayı daha kişisel ve ilgi çekici hale getiriyor. İkincisi, sohbet robotları ve sohbete dayalı pazarlama, pazarlama ve satış arasındaki siloları ortadan kaldırmaya yardımcı oluyor. Üçüncüsü, sohbet robotları ve sohbete dayalı pazarlama, işletmelerin en önemli müşterilerine odaklanmasına yardımcı oluyor. Sohbet robotları ve sohbete dayalı pazarlamanın popülaritesi artmaya devam ettikçe, B2B pazarlamanın yapılma şekli üzerinde önemli bir etkiye sahip olmaları muhtemeldir.
Sohbet robotları ve konuşmaya dayalı pazarlama B2B pazarlamayı nasıl değiştiriyor?
Sohbet robotları ve konuşmaya dayalı pazarlama, B2B pazarlamasını çeşitli şekillerde değiştiriyor. Birincisi, sohbet robotları ve sohbete dayalı pazarlama, pazarlamayı daha kişisel ve ilgi çekici hale getiriyor. İkincisi, sohbet robotları ve sohbete dayalı pazarlama, pazarlama ve satış arasındaki siloları ortadan kaldırmaya yardımcı oluyor. Üçüncüsü, sohbet robotları ve sohbete dayalı pazarlama, işletmelerin en önemli müşterilerine odaklanmasına yardımcı oluyor.
Sohbet robotları ve sohbete dayalı pazarlamanın popülaritesi artmaya devam ettikçe, B2B pazarlamanın yapılma şekli üzerinde önemli bir etkiye sahip olmaları muhtemeldir.
Intent Data
Intent data, potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi davranışlarını ve ilgi alanlarını ortaya çıkaran bilgilerden oluşan bir veri topluluğudur. Kimlerin sizinki gibi aktif olarak çözüm aradığını, hangi konuları araştırdıklarını, hangi içeriği tükettiklerini ve hangi eylemleri gerçekleştirdiklerini belirlemenize yardımcı olabilir.
Intent datayı kullanarak şunları yapabilirsiniz:
- Ürün veya hizmetleriniz için pazarda bulunan potansiyel müşterileri hedefleyerek daha nitelikli potansiyel müşteriler oluşturun. Örneğin, hangi şirketlerin sektörünüz veya nişinizle ilgili konularda yüksek niyet sinyalleri gösterdiğini öğrenmek için [Bombora] veya [G2] gibi üçüncü taraf veri sağlayıcılarını kullanabilirsiniz.
- Potansiyel müşterilerinizi, alıcının yolculuğundaki aşamalarına uygun içerik ve tekliflerle besleyin. Örneğin, potansiyel müşterileriniz tarafından ziyaret edilen sayfaları, doldurulan formları veya yapılan indirmeleri izlemek ve onlara eylemlerine göre kişiselleştirilmiş e-postalar veya reklamlar göndermek için web sitenizdeki veya CRM’nizdeki birinci taraf verilerini kullanabilirsiniz.
- Potansiyel müşterilere doğru zamanda, doğru mesajla ulaşarak dönüşüm oranlarınızı artırın. Örneğin, benzer çözümlere veya konulara ilgi gösteren potansiyel müşterileri paylaşmak veya takas etmek için sektörünüzdeki veya nişinizdeki diğer rakip olmayan işletmelerden gelen işbirliği verilerini kullanabilirsiniz.
- İhtiyaçlarını önceden tahmin ederek ve onlara katma değerli hizmetler sunarak müşterilerinizi elinizde tutun. Örneğin, müşterilerinizin geri bildirimlerini, yorumlarını veya incelemelerini izlemek ve onlara zamanında destek veya teşvikler sunmak için e-posta pazarlamanızdan veya sosyal medyanızdan birinci taraf verilerini kullanabilirsiniz.
Intent verilerinin farklı kaynakları vardır:
Birinci taraf verileri: Bunlar, kendi web sitenizden, CRM’den, e-postayla pazarlamadan, sosyal medyadan ve diğer kanallardan topladığınız verilerdir. Mevcut müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin markanızla nasıl etkileşime girdiğini anlamanıza yardımcı olabilir.
Üçüncü taraf verileri: Bunlar, yayıncılar, platformlar veya ağlar gibi harici sağlayıcılardan satın aldığınız veya eriştiğiniz verilerdir. Sektörünüz veya nişinizle ilgili konulara ilgi gösteren yeni potansiyel müşterileri keşfetmenize yardımcı olabilir.
İşbirliği verileri: Bu, sektörünüzdeki veya nişinizdeki diğer rakip olmayan işletmelerle paylaştığınız veya takas ettiğiniz verilerdir. Erişiminizi genişletmenize ve daha alakalı amaç sinyallerine erişmenize yardımcı olabilir.
Video Pazarlama
Video pazarlama, hedef kitlenin ilgisini çekmenin ve karmaşık bilgileri basit ve çekici bir şekilde iletmenin en etkili yollarından biridir. B2B alanda video pazarlamanın faydalarından bazıları şunlardır:
- Değer önerinizi, uzmanlığınızı, referanslarınızı, vaka çalışmalarınızı veya sosyal kanıtlarınızı sergileyen videolar oluşturarak marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırın. Örneğin, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili başarı öykülerini veya zorluklarını paylaşan müşterilerinizle veya iş ortaklarınızla yapılan röportajların yer aldığı bir video serisi oluşturabilirsiniz.
- Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi açıklayan, bunların nasıl çalıştığını gösteren, sık sorulan soruları yanıtlayan veya ipuçları ve en iyi uygulamaları sağlayan videolar oluşturarak potansiyel müşterilerinizi eğitmek ve bilgilendirmek. Örneğin, yazılımınızı nasıl kullanacağınızı gösteren bir video eğitimi veya sektörünüz veya nişiniz hakkındaki önemli istatistikleri veya gerçekleri vurgulayan bir video infografik oluşturabilirsiniz.
- Markanıza kefil olabilecek ekip üyelerinizi, müşterilerinizi, ortaklarınızı veya etkileyicilerinizi içeren videolar oluşturarak güven ve güvenilirlik oluşturun. Örneğin, müşterilerinizin geri bildirimlerini veya sonuçlarını gösteren bir video referansı veya markanızı veya çözümünüzü destekleyen bir uzmanın veya düşünce liderinin yer aldığı bir video röportajı oluşturabilirsiniz.
- Ücretsiz denemeye kaydolmak, teknik incelemeyi indirmek, demo istemek veya bir satış temsilcisiyle iletişime geçmek gibi net harekete geçirici mesajlar içeren videolar oluşturarak eylemi ve dönüşümü artırın. Örneğin, ürün veya hizmetinizin bir müşterinin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olduğunu gösteren bir video vaka çalışması oluşturabilir ve izleyicileri daha fazla bilgi edinmeye veya sizinle iletişime geçmeye davet edebilirsiniz.
Çok Kanallı Pazarlama
Çok kanallı pazarlama veya Omnichannel pazarlama, birden fazla kanal ve temas noktasında tutarlı ve kusursuz bir müşteri deneyimi sunma uygulamasıdır. Bu, pazarlama stratejinizi, markanızla etkileşime geçmek için farklı cihazlar, platformlar veya ortamlar kullanabilecek potansiyel müşterilerinizin ve asıl müşterilerinizin tercihleri ve davranışlarıyla uyumlu hale getirmeniz gerektiği anlamına gelir.
B2B için çok kanallı pazarlamanın avantajlarından bazıları şunlardır:
- Müşterilere beklenti ve ihtiyaçlarını karşılayan kullanışlı ve kişiselleştirilmiş bir deneyim sunarak müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırmak. Örneğin, web sitenizdeki veya sosyal medyanızdaki sık sorulan sorulara veya isteklere anında ve otomatik yanıtlar sağlamak için sohbet robotlarını kullanabilirsiniz.
- Müşterilere yaşam döngüleri boyunca tutarlı destek ve değer sağlayarak müşteri tutma ve savunuculuğu artırmak. Örneğin, davranışlarına veya ilgi alanlarına göre onlara alakalı içerik veya teklifler göndermek için e-posta pazarlamayı kullanabilirsiniz.
- Sonuçlarını iyileştiren veya zorlukları çözen ilgili ürün veya hizmetleri çapraz satarak veya üst satış yaparak müşterinin yaşam boyu değerini artırmak. Örneğin, yeni özelliklerinizi veya güncellemelerinizi sergilemek ve onları aboneliklerini yükseltmeye veya yenilemeye davet etmek için web seminerlerini kullanabilirsiniz.
- Farklı kanallar ve temas noktalarındaki müşteri davranışlarını takip edip ölçerek müşteri içgörülerini ve analizlerini geliştirmek. Örneğin, web sitenizin ziyaretçilerinin bir kanaldan diğerine nasıl geçtiğini görmek ve dönüşüm huninizi buna göre optimize etmek için Google Analytics‘i kullanabilirsiniz.
Çok kanallı pazarlama için kullanabileceğiniz kanallardan bazıları şunlardır:
Web sitesi: Web siteniz, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergileyebileceğiniz, potansiyel müşteriler oluşturabileceğiniz, bilgi sağlayabileceğiniz ve dönüşümleri artırabileceğiniz çevrimiçi mağazanızdır.
E-posta: E-posta, potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle kişiselleştirilmiş ve zamanında iletişim kurmanıza olanak tanıdığından, B2B pazarlama için en etkili ve yaygın olarak kullanılan kanallardan biridir.
Sosyal medya: Sosyal medya, marka bilinirliğinizi artırmanıza, hedef kitlenizin ilgisini çekmenize, değerli içerikleri paylaşmanıza ve yönlendirmeler oluşturmanıza olanak tanıdığından B2B pazarlama için harika bir kanaldır.
Webinarlar: Webinarlar, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi geniş ve hedef kitleye eğitmenize, bilgilendirmenize ve göstermenize olanak tanıyan çevrimiçi etkinliklerdir.
Podcastler: Podcastler, uzmanlığınızı, içgörülerinizi ve hikayelerinizi hedef kitlenizle ilgi çekici ve özgün bir şekilde paylaşmanıza olanak tanıyan sesli gösterilerdir.
Chatbotlar: Chatbotlar, insan konuşmalarını simüle etmek ve yaygın sorgulara veya isteklere anında ve otomatik yanıtlar sağlamak için yapay zekayı kullanan yazılım uygulamalarıdır.
Düşünce Liderliği İçeriği
Düşünce liderliği içeriği, sektörünüzde veya nişinizde uzmanlığınızı, otoritenizi ve güvenilirliğinizi sergileyen içeriktir. Potansiyel müşterileriniz ve asıl müşterileriniz için güvenilir bir bilgi, içgörü ve çözüm kaynağı olarak kendinizi kanıtlamanıza yardımcı olabilir.
B2B alanda düşünce liderliği içeriğinin faydalarından bazıları şunlardır:
- Arama motorlarında iyi sıralanan ve hedef kitlenizin sorularına veya zorluklarına yanıt veren içerik oluşturarak daha fazla organik trafik ve potansiyel müşteri çekmek. Örneğin, hedef kitlenizin aradığı anahtar kelimeleri kullanarak sektörünüzle veya nişinizle ilgili konuları kapsayan blog yazıları oluşturabilirsiniz.
- Alanınızdaki bilginizi, deneyiminizi ve başarılarınızı gösteren içerikler oluşturarak güven ve itibar oluşturmak. Örneğin, karmaşık bir konu veya soruna ilişkin araştırmanızı, analizinizi veya bulgularınızı sunan teknik incelemeler oluşturabilirsiniz.
- İlgili konular veya trendler hakkında değerli rehberlik, tavsiyeler veya görüşler sağlayan içerik oluşturarak karar alma sürecini etkilemek. Örneğin, hedef kitlenizin ortak sorunlarına veya hedeflerine yönelik çözümler veya en iyi uygulamaları sunan e-kitaplar oluşturabilirsiniz.
- Benzersiz değer önerinizi, vizyonunuzu veya bakış açınızı sergileyen içerik oluşturarak kendinizi rakiplerden farklılaştırmak. Örneğin, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin diğerlerine göre önemli farklılıklarını veya avantajlarını vurgulayan infografikler oluşturabilirsiniz.
Oluşturabileceğiniz düşünce liderliği içeriği türlerinden bazıları şunlardır:
Blog gönderileri: Blog gönderileri, sektörünüz veya nişinizle ilgili konularda fikirlerinizi, görüşlerinizi veya içgörülerinizi paylaşmanıza olanak tanıyan makalelerdir.
E-kitaplar: E-kitaplar, belirli bir konuya veya temaya daha derinlemesine dalmanıza ve kapsamlı bilgi veya çözümler sunmanıza olanak tanıyan uzun biçimli içeriklerdir.
Teknik incelemeler: Teknik incelemeler, karmaşık bir konu veya soruna ilişkin araştırmanızı, analizinizi veya bulgularınızı sunmanıza olanak tanıyan yetkili raporlardır.
Vaka çalışmaları: Vaka çalışmaları ya da study caseler, başarı öykülerinizi, en iyi uygulamalarınızı veya müşterilerinizle veya ortaklarınızla çalışmaktan öğrendiğiniz dersleri vurgulamanıza olanak tanıyan hikayelerdir. Örneğin, ürün veya hizmetinizin bir müşterinin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olduğunu gösteren bir video vaka çalışması oluşturabilir ve izleyicileri daha fazla bilgi edinmeye veya sizinle iletişime geçmeye davet edebilirsiniz.
Sürdürülebilirlik ve Etik
Sürdürülebilirlik ve etik, B2B pazarlamada giderek daha önemli trendler haline geliyor. Alıcılar giderek daha fazla bu değerlere bağlı şirketlerle iş yapmak istiyor.
B2B pazarlamacılarının sürdürülebilirliği ve etiği pazarlama stratejilerine dahil edebilmelerinin bazı yolları şunlardır:
- Sürdürülebilirlik ve etik girişimlerinizi vurgulayın.
- Sürdürülebilirlik ve etiğe olan bağlılığınız konusunda şeffaf olun. Girişimlerinizi hedef kitlenize iletin ve dünyada nasıl bir fark yarattığınızı gösterin.
- Sürdürülebilir ve etik tedarikçilerle iş ortaklığı yapın. Tedarikçileri seçerken sürdürülebilirliklerini ve etik uygulamalarını göz önünde bulundurun. Bu, tedarik zincirinizin sürdürülebilir ve etik olmasını sağlamaya yardımcı olacaktır.
- Sürdürülebilir ve etik ürün ve hizmetlerinizi tanıtın. Sürdürülebilir ve etik ürün ve hizmetler sunuyorsanız, bunları tanıttığınızdan emin olun.
- Alıcılar kendi değerleriyle uyumlu ürün ve hizmetler arıyorlar. Sürdürülebilir ve etik amaçları destekleyin.
- Pazarlama kampanyalarınız aracılığıyla sürdürülebilir ve etik amaçları destekleyin. Örneğin, kârınızın bir kısmını sürdürülebilir veya etik bir hayır kurumuna bağışlayabilirsiniz. Sürdürülebilirlik ve etiği
B2B pazarlama stratejinize dahil ederek daha fazla müşteri çekebilir, güven oluşturabilir ve şirketinizi sektörünüzde lider olarak konumlandırabilirsiniz.
Sonuç
B2B pazarlama sürekli olarak gelişiyor ve ticari alıcıların değişen ihtiyaç ve beklentilerine uyum sağlıyor. Bu B2B pazarlama trendlerini takip ederek rakiplerinizin önünde kalabilir ve pazarlama ajansınız için rekabet avantajı yaratabilirsiniz.
Etkili B2B pazarlama kampanyaları oluşturma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa bugün bizimle iletişime geçin ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmamıza izin verin. Sizler için hazırladığım blog yazısının burada sonuna geldim. Umarım faydalı ve bilgilendirici bulursunuz. Herhangi bir geri bildiriminiz veya sorunuz varsa lütfen bana bildirin. 😊
B2B pazarlama trendleri, işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini diğer işletmelere nasıl pazarladıklarını etkileyen, ortaya çıkan uygulamalar, stratejiler ve teknolojilerdir. B2B pazarlama trendleri, kurumsal alıcıların değişen ihtiyaç ve beklentilerinin yanı sıra B2B alanındaki fırsatları ve zorlukları da yansıtır.
- Kişiselleştirme: Potansiyel müşterilerinize ve mevcut müşterilerinize davranışlarına, tercihlerine ve ihtiyaçlarına göre alakalı ve özelleştirilmiş deneyimler sunmak.
- Intent verileri: Çevrimiçi davranışlarına ve ilgi alanlarına göre aktif olarak sizinki gibi çözümler arayan potansiyel müşterileri belirlemek ve hedeflemek.
- Video pazarlama: Değer önerinizi, uzmanlığınızı, referanslarınızı, vaka çalışmalarınızı veya sosyal kanıtlarınızı sergileyen ilgi çekici ve bilgilendirici videolar oluşturmak ve dağıtmak.
- Çok kanallı pazarlama: Birden fazla kanal ve temas noktasında tutarlı ve kusursuz bir müşteri deneyimi sunmak.
- Düşünce liderliği içeriği: Sektörünüzde veya nişinizde uzmanlığınızı, otoritenizi ve güvenilirliğinizi sergileyen içerik oluşturmak ve paylaşmak.
