YouTube Reklam Hesabı Kurulumu ve Ölçüm Altyapısı: B2B İçin Dönüşüm, Etiket ve CRM Bağlantısı
YouTube kampanyasında asıl risk kreatif değil, ölçüm. Video reklamlarda tıklama davranışı arama reklamlarından farklıdır: insanlar reklamı görür, markayı aklında tutar, üç gün sonra doğrudan siteye gelir veya markayı arar. Ölçüm altyapısı bu davranışı kayda almıyorsa, kampanya raporu "çok izlenme, az...
B2B SEO Teknik Denetimi Nasıl Yapılır? Tarama, İndeksleme ve Öncelik Listesi
Teknik SEO denetiminin amacı, sitenizdeki her hatayı listelemek değil. Amaç şu soruya cevap vermek: arama motorları, satın alma grubunun ihtiyaç duyduğu sayfalara ulaşabiliyor mu, bu sayfaları indeksleyebiliyor mu ve doğru sürümü mü seçiyor? Bu sorunun cevabı hayır ise, içerik üretimine...
B2B Sosyal Medya Yönetimi: Kanal Seçimi, İçerik Mimarisi ve Yayın Operasyonu
B2B’de sosyal medya yönetimi, “her platformda var olmak” değil, sınırlı üretim kapasitesini hangi kanala, hangi içerik tipine ve hangi ritme ayıracağınıza dair bir kaynak dağıtım kararıdır. Bu rehber üç işi sırayla ele alıyor: hangi kanalları yöneteceğinize nasıl karar verirsiniz, seçtiğiniz...
HubSpot Kurulumu Nasıl Planlanır? B2B Şirketler İçin Veri Modeli, Pipeline ve Devreye Alma Rehberi
HubSpot kurulumu bir yazılım kurulumu değil, şirketin satış ve pazarlama süreçlerinin yazıya dökülmesidir. Lisans alındıktan sonra ekranları açıp “önce bir kullanalım, sonra düzeltiriz” demek, çoğu projede altı ay sonra temizlenmesi gereken bir veri yığını üretir. Kurulum öncesinde cevaplanması gereken sorular...
Kurumsal Web Sitesi Yenileme Projesi Nasıl Planlanır? Kapsam, İçerik Envanteri ve Geçiş Kontrol Listesi
Kurumsal web sitesi yenileme projesi, çoğu şirkette bir tasarım işi gibi başlar ve bir veri taşıma işi gibi biter. Tasarım aşamasında herkes heyecanlıdır: yeni renkler, yeni görseller, daha modern bir ana sayfa. Yayına geçtikten iki hafta sonra ise gündem değişir....
B2B İçerik Takvimi Nasıl Kurulur? Konu Havuzundan Yayın Ritmine Uygulama Rehberi
İçerik takvimi, tarih hücrelerine başlık yazmaktan ibaret bir tablo değildir. İşe yarayan bir takvim üç soruyu aynı anda cevaplar: neyi neden üretiyoruz, hangi sırayla üretiyoruz, kim hangi tarihte neyi teslim ediyor. Bu üçü birbirine bağlanmadığında tablo dolu görünür ama yayın...
ABM ve LinkedIn Ads: Hesap Tabanlı Pazarlama Nasıl Uygulanır?
ABM ve LinkedIn, B2B pazarlamada satış ve pazarlama ekiplerinin ortaklaşa belirlediği yüksek değerli hedef şirketlere (hesaplara) ulaşmak ve onları dönüştürmek için LinkedIn’in gelişmiş hedefleme yeteneklerinin kullanıldığı stratejik bir hesap tabanlı pazarlama sürecidir. Geleneksel lead generation (potansiyel müşteri yaratma) hunisinin aksine,...
Dijital Pazarlama Ajansıyla İlk 90 Gün: Onboarding, Erişimler ve Çalışma Ritmi
Sözleşme imzalandıktan sonraki iki hafta, ajans ilişkisinin geri kalanını büyük ölçüde belirler. Bu dönemde yapılan işler heyecan verici değildir: hesap erişimleri, veri katmanı kontrolü, kimin neyi onayladığının yazılı hale getirilmesi, toplantı takviminin kurulması. Ama ilk 90 günün sonunda "ajans iyi...
B2B E-Posta Pazarlama Rehberi: Liste Segmentasyonu, Otomasyon Akışları ve Ölçüm
B2B'de e-posta, kendi başına talep yaratan bir kanal olmaktan çok, yaratılan talebi taşıyan ve olgunlaştıran bir altyapıdır. Bir kişi web sitenizde bir rehberi indirdiğinde satın almaya hazır değildir; alım komitesindeki diğer kişiler henüz konudan haberdar bile olmayabilir. E-posta, bu bekleme...
LinkedIn Ads Reklam Metni ve Kreatif Rehberi: B2B İçin Mesaj Kurgusu
Kampanya yapınız kurulu. Kitleler tanımlı, bütçe dağılmış, dönüşüm takibi çalışıyor. Buna rağmen tıklama oranı düşük kalıyor ya da tıklama var ama satış ekibi gelen kayıtları ciddiye almıyor. Bu noktada çoğu ekibin ilk refleksi hedeflemeyi yeniden kurcalamak oluyor. Oysa değiştirilmesi gereken...