LinkedIn Reklamları Başarı Hikayesi
Kanal
LinkedIn, ASEE Sırbistan tarafından her zaman birincil reklam kanalı olarak kabul edildi, ancak devam etmek için tüm kaynaklar mevcut değildi.
Başarılarını tanıtmak için LinkedIn Reklamlarını kullanma yolunda ASEE Sırbistan ile ortaklık yapmaktan mutluluk duyuyoruz!
Genel Bakış
Objectiv
Farkındalık ve Doküman İndirme
Kampanya planıyla ilgili zamanında bir bilgilendirme ve detaylı bir brifing aldık, böylece açılış sayfasını, PDF'yi, reklam öğelerini, bütçeyi, reklam türünü, hedef pazarları ve genel iletişim mesajlarını optimize etmek için yeterli zamanımız oldu.
Ana hedef, çözümlerinin faydalarını ve değerini belirli bir sektöre etkili bir şekilde iletmek ve KOBİ Finansmanına yönelik yenilikçi bir yaklaşımı vurgulamaktı.
Markanın hedefine ulaşmak için, kampanyanın yüksek öncelikli pazarlarda belirli bir erişim düzeyine ulaşması ve bu başarı hikayesi hakkında daha fazla bilgi edinmesini sağlaması bekleniyordu, çünkü başarılı projelerini büyük bir pazara duyurmak ve bu başarı etrafında farkındalık yaratmak istiyorlardı.
Başarı hikayesi bir PDF dokümanı olarak paylaşıldı. Yani dokümanı indirmenin elde edilecek ikincil bir hedef olduğu anlamına geliyordu. Sonuç olarak, erişimimizi ve PDF indirme (dönüşüm) olasılığını artırmak için web sitesi trafiği hedefini takip etmeye karar verdik.
Kampanya Planlaması
Hedef Kitle
Bütçe tahminimiz, en benzer sektör ve pazarlardaki benzer kampanyaların BGBM'sine dayanıyordu.
Erişim hedefine ulaşmak için daha uygun bir BGBM elde etmek amacıyla kampanya yönetimi çalışmalarımızda ek çaba gösterdik.
Reklam Türü
Her iki taraf da, bu tür kampanyalarda daha fazla sonuç elde etmek amacıyla dönen reklamları kullanmanın değerini ve faydalarını anladı.
Dönen reklamları kullanarak birden fazla resimle etkileşimi artırmak ve daha derinlemesine bir başarı öyküsü sunmak istedik.
Hedef kitlemizde ve kampanya süremizde platforma yaratıcı likidite sağlayacak kadar carousel reklamımız vardı.
Görsel Kreatifleri
Görseller bir reklamın ilk temas noktasıdır ve ilgi çekici olmalı ve hedef kitlenin ilgisini çekmelidir. Her biri farklı görsel stile ve mesaja sahip birkaç dönen reklam seçtik.
Kampanya Optimizasyonları
Reklam rotasyonu: Daha iyi performans gösteren bir reklam öğesine daha fazla gösterim sağlayan varsayılan seçeneği seçmedik.
Bunun yerine, her bir öğenin performansı hakkında yeterli veri toplamak ve aynı zamanda farklı mesajlar iletmek istediğimiz için reklamları eşit şekilde dönüşümlü yayınlamaya karar verdik.
Hedeflemeyi genişletme: Kampanya döneminin ortasında, hedefleme kriterlerimizi erişim ve BGBM hedeflerini destekleyecek şekilde genişlettik.
Teklif Optimizasyonu: Teklif verme stratejimiz, rekabetçi sıralamayı garantilemek için aşırı masraflara yol açmadan hafif bir artış gerektiriyordu.
Maliyet Kontrolü: Yüksek değerli tıklamalar için teklif ayarlamasını etkinleştirmeyerek, açılış sayfası tıklaması başına maliyet üzerindeki kontrolümüzü sürdürdük.
Zorluklar
Zorluk #1 – Dönüşüm
Dönüşüm açılış sayfasında gerçekleşmelidir. Ancak bu kampanyaya özel bir analiz etiketi veya dönüşüm kurulumu yoktu.
Çözüm 1: Web Sitesi Aksiyonları
"Website Actions" özelliği kampanya döneminde duyuruldu. Herhangi bir kod uygulaması veya karmaşıklığı olmadan web sitesi işlemlerini kullanarak dönüşümleri ayarlamak için Linkedin'in yeni özelliğinden yararlandık.
Zorluk #2 – Hedef Kitle ve Bütçe
Bütçe, tüm hedef ülkelerde istenen söz hakkı payına göre sınırlıydı.
Bütçe tahminimiz, en yakın sektör ve pazarlardaki benzer kampanyaların BGBM'sine dayanıyordu.
Erişim hedefine ulaşmak için daha uygun bir BGBM elde etmek amacıyla kampanya yönetimi çalışmalarımızda ek çaba gösterdik.
Çözüm #2: Yakın Takip ve Optimizasyon
Yakın takip ve kampanya optimizasyonumuz sayesinde erişim hedefine ulaşmayı başardık.
Planlama aşamasında, erişimimizin artırılabilmesi ve sıklığın optimum düzeyde tutulabilmesi için birden fazla dönen reklamı dahil etmeye karar verdik.
Bu şekilde hedef kitlenin aynı kreatifi çok sık görmesini ve farklı temel mesajlar vermesini de engelledik.
Kampanya Optimizasyonları
Reklam rotasyonu: Daha iyi performans gösteren bir reklam öğesine daha fazla gösterim sağlayan varsayılan seçeneği seçmedik.
Bunun yerine, her bir öğenin nasıl performans gösterdiğine ilişkin yeterli veri toplamak ve aynı zamanda farklı mesajlar iletmek istediğimiz için reklamları eşit şekilde dönüşümlü yayınlamayı seçtik.
Hedeflemeyi genişletme: Kampanya döneminin ortasında, hedefleme kriterlerimizi erişim ve BGBM hedeflerini destekleyecek şekilde genişlettik.
Teklif Optimizasyonu: Teklif verme stratejimiz, rekabetçi sıralamayı garantilemek için aşırı masraflara yol açmadan hafif bir artış gerektiriyordu.
Maliyet Kontrolü: Yüksek değerli tıklamalar için teklif ayarlamasını etkinleştirmeyerek, açılış sayfası tıklaması başına maliyet üzerindeki kontrolümüzü sürdürdük.
Sonuç
Kampanya, hedef pazarlarda önemli bir erişim elde etti ve açılış sayfasına gelen trafiği başarıyla artırdı.
Kampanyanın temel performans metriklerinin analizi aşağıdaki gibidir:
Analiz:
Erişim: Beklenen erişimimizi aştık ve planlanandan %12,5 daha yüksek bir erişim elde ettik.
Gösterimler: Kampanya, reklamların yüksek görünürlüğünü yansıtan 143.564 gösterim elde etti.
Frekans planlandığı gibi 4 civarında kaldı ki bu da idealdi.
Maliyet: BGBM'miz beklenenden biraz yüksek olsa da, aldığımız kaliteli trafik ve etkileşim nedeniyle maliyet haklı çıktı. Elde edilen TBM, beklediğimiz TBM'den daha yüksekti, ancak bu, hesaptan hiçbir geçmiş verisi olmayan yeni bir reklamcılık hesabıydı. Hedefimizin soğuk bir kitle olduğunu unutmamak gerekir.
Dönüşümler: Kampanya, hedef kitleyle başarılı etkileşimi ve PDF formatındaki başarı öyküsüne ilgiyi gösteren 22 dönüşüm elde etti.
Bu sonuçlar, kampanyanın yarattığı güçlü etkileşimi ve ilgiyi vurgulamaktadır. Dönen reklamlar olağanüstü iyi performans gösterdi ve benzer kampanyalara kıyasla daha yüksek etkileşim oranları elde etti.
İdeal sıklıkta ulaşılan erişim, hedef grubun başarı öyküsünü etkili bir şekilde görmesini sağladı ve bu da PDF indirmelerine yol açtı.
Bütçe tahminimiz, en yakın sektör ve pazarlardaki benzer kampanyaların BGBM'sine dayanıyordu.
Daha uygun bir BGBM elde etmek ve erişim hedefine ulaşmak için kampanya yönetimi çalışmalarımıza ekstra çaba gösterdik.
Analizler
Bu kampanya ayrıntılı planlamanın ve yakın izlemenin önemini vurguladı.
Dönen reklamların kullanımının hikaye anlatımında ve izleyici katılımında etkili olduğu kanıtlandı. Teklif verme ve reklam rotasyonunda yaptığımız stratejik ayarlamalar, kampanya hedeflerine ulaşırken bütçeyi optimize etmemize yardımcı oldu.
ASEE Sırbistan ile yakın işbirliği içinde çalışarak ve LinkedIn'in güçlü reklam platformundan yararlanarak önemli sonuçlar elde etmeyi ve gelecekteki kampanyalar için sağlam bir temel oluşturmayı başardık.